北京凯奇做法:长期深度合作,坚持共赢原则。北京凯奇数控设备成套有限公司已在俄罗斯市场耕耘了20年。前苏联解体后不久,凯奇携手沈阳高精与俄方合作成立了俄罗斯波罗地系统公司,开启了在数控系统领域的长期深度合作,软件系统由俄方为主开发,版权归俄方;硬件设备和系统的汉化由凯奇公司研制。该系统目前的主导型号为NC-110、220、310、400等多个系列,是俄罗斯数控系统两家本土品牌之一,在俄当地机床的装机率达到70%。本届展会中就有20多台机床展品安装了该系统,从高档数控车床到五轴卧式镗铣加工中心都有。 可见,俄罗斯机床市场具有较大上升空间和战略潜力,但也存在各种障碍与风险。国内企业凡有建树者如大连机床、凯奇数控、沈阳机床、株洲钻石等,无不在那里经过长期经营,付出艰辛努力。我国更多的机床工具企业应利用当前有利时机,努力开拓俄罗斯机床市场。同时需注意防范各种风险,包括金融风险、货币结算风险、政策变换快等风险。另外,还需考虑语言沟通问题,目前俄罗斯的英语普及远不如中国,而我国俄语人才也较少。