走小米的路子就想颠覆苹果?乐视君,你还是醒醒吧

2015-4-16 13:50:20 人评论 次浏览 分类:焦点人物

在北京气温骤升的4月14日,贾跃亭终于在万事达中心发布了久违的3款乐视超级手机。此前贾跃亭曾放言要颠覆苹果,在看完这场发布会后,嗅君觉得乐视要颠覆苹果还为时尚早。

背景复习:乐视手机可能是贾跃亭的豪赌

“乐视手机此次跟代工厂签订的首批订单量为30万台,目前代工厂已交付21万台”。如果这一消息可靠,结论有二:

1、贾跃亭乐视手机上的投入堪称豪赌:即便以平均每台成本1000元估算,这批订单就要花去3亿。这不是一笔小数,根据乐视网发布的年报,其2014年净利润不过3.64亿元。

2、贾跃亭似乎并不是只想讲一个故事就算了,而是真想卖手机,根据此前驱动之家的报道,当初锤子手机对富士康的首批签单为也不过20万台左右。

像小米,但比小米更狠

小米已经是国内手机行业绕不开的一个存在,也是乐视在智能电视市场的老对手。但乐视手机发布会上透露的信息和战略思路,却像极了小米的路子,在“不靠硬件赚钱,靠服务赚钱”的道路上,乐视似乎走得更远。

单看参数,确实都已经达到了旗舰级别。虽然“不服跑个分”这个梗已经被国内手机厂商玩坏,但贾跃亭还是秀了乐1突破5万的安兔兔跑分。

除了展示旗舰级别的配置参数、跑分,乐视还请来了供应商高通和夏普的高管为自己站台。利用顶级供应商的品牌为自己背书,这也是小米早期用过的策略。

这估计是最让友商们无语的一段。雷军总说小米“贴着成本定价”、“不靠硬件赚钱”,贾跃亭则更加激进,为了显示乐视不靠硬件赚钱,直接就公布了乐1和乐1Pro的BOM成本

对大多数行业而言,详细的成本计算即便不算商业机密,也是不便公开讨论的事项,毕竟很少有企业会把自己的账本给外人看。乐视此举,确实前无古人。

除了公布BOM,贾跃亭又使出另一个激进的新招,即按量产成本定价。如果手机厂商按照手机的初期整机成本定价(发布会上贾跃亭公布乐1Pro的初期整机成本定价为2800元左右),则手机实现一定规模量产后,因为规模效应,元器件的采购成本降低,整机的实际成本下降,手机厂商仍然能通过销售硬件获得利润。贾跃亭声称按量产成本定价,就意味着放弃了此后量产规模效应带来的硬件利润。

看起来乐视手机准备在“不靠硬件赚钱”这条路上一直走到黑。靠前面的这两招,再加上贾跃亭又对比了“别家加价率”和“自家加价率”,乐视俨然成为了手机行业的“业界良心”。

但单就发布会上乐视的信息呈现,这个“业界良心”实在容易贻人口实。

不严谨之处一,“别家成本”的数据来源。据贾跃亭在发布会上称,别家成本的数据来源是“国外专业的拆机网站”和“乐视的供应链团队”,也就是第三方和乐视自己的推算,用这种推测出来的数据,在公开场合谴责友商定价过高,这样真的好吗?

不严谨之处二,量产成本应该是个动态概念。根据常识,考虑手机量产的规模经济,不同数量级(十万级、百万级、千万级)的量产成本肯定不一样,乐视只提量产成本,却不提是在什么规模下达到的量产成本,严格地说,这不科学。

贾跃亭在发布会上提到要让消费者理性消费,但其在发布会上的表述本身有误导消费者之嫌。

不过不得不说,贾在发布会上提到的存储加价对比(即同款手机16G、32G、64G等不同版本之间的差价),确实向普通消费者科普了手机厂商的赚钱伎俩。

3、用视频服务挣钱

当小米谈论“靠服务挣钱”的时候,甚至连很多业内人士都说不清小米究竟靠什么服务挣钱,但当乐视说自己要靠服务挣钱的时候,全世界都知道是视频内容服务。

此前有分析并不看好乐视手机,理由是手机屏幕小、流量贵,观看视频内容的体验不好,但现在看来这个逻辑似乎颠倒了,与其说乐视想利用视频内容这个优势去促进手机购买,不如说乐视想通过打造高性价比旗舰手机来促进内容服务订阅,抛开UI设计和工业设计不谈,单看价格和配置,乐视手机的性价比本身确实具有吸引力

乐视提出“裸机”概念,并且把手机最终售价和视频服务订阅绑定,这和运营商推“合约机”有些相似。也可以这么换算,如果一位消费者买了一年的乐视合约机,他为乐视全屏影视会员付出499元,为手机少付出300元,相当于以199的优惠价格购买了一年会员服务,即购买乐视手机,便获得了以每年199元优惠价格购买乐视会员服务的资格。

据乐视移动智能公司总裁冯幸在发布会后透露,乐视不会限制“裸机”消费,所以乐视“合约机”对乐视会员订阅的推动作用,仍有待观察。

销量目标和融资情况

尽管乐视手机的槽点很多,比如像极了Flyme的eUI,比如工业设计又太像iPhone、华为Mate 7、HTC One M9,再比如踩着苹果营销,但其性价比毕竟摆在那里,而且用视频服务挣钱的思路也很清晰。

乐视团队似乎对自己的产品很有信心,冯幸透露,乐视手机今年的销量目标是百万级,明年的销量目标是千万级。

乐视手机团队与多个资本方有过接触,目前已初步确定了一家领投机构,跟投方待定。

接下来是嗅君吐槽时间

1、说好的无边框呢?这一圈黑线是什么?

2、 开场的七匹狼和雷克萨斯硬广告

嗅君参加过各种各样的很多发布会,但在开场前插两条硬广告的发布会,这还真是第一次。

3、 乐视头盔,就不能把实物做出来再发布么?

除了乐视自行车、乐视超级汽车这些仍不见实物的产品,今天发布会上贾跃亭又发布了一款不见实物的新品——乐视超级头盔。这款虚拟现实设备可支持最大1000寸的影音播放面积,最大可视角度为800度,可与乐视超级手机实现互联,实现即插即用,但仍处于“测试阶段”。难道贾总就真学不会先把产品设计出来、测试好,然后再开发布会么?

4、 奖励一辆乐视超级汽车,这奖励是不是太飘了。。。

贾总看来对乐Max非常有信心,甚至主动求战:如果在6个月之内,出现和乐Max整体性能相媲美的手机,重奖,但奖品居然是...乐视超级汽车1辆...

这奖励是不是太飘了,嗅君甚至能帮友商们想好段子:如果在6个月之内,乐视真能造出超级汽车,白送乐视每位员工一枚本场旗舰手机。

5、你有见过这么乱七八糟的发布会吗?

最后的吐槽与乐视的各板块业务、贾总的言论无关,只是单纯吐槽这一次发布会。顶着太阳,嗅君来到万事达中心西门,人太多,已有保安组人墙强制排队,光有邀请函还不行,需要换票,挤到西门旁边最近的换票点,被告知是普通观众换票点,“媒体呀,找联系你的公关,谁邀请你,你就联系谁”,遂拨电话,手上三个公关的电话打个遍,全占线,实在无计,顺手截住一枚乐视公关姑娘,姑娘欲让西门换票同事通融,答曰不可,让我用另一乐视公关名额,向西门换票同事报了号码,答曰查无此人,姑娘无计、无语亦无奈,最后把自己的票给了嗅君。

仅仅换票一个环节,就用了二十分钟,还是在太阳暴晒下。待嗅君入场坐定,已经两点,理论上发布会应该开始了,乐视发布会群里还有记者没领到票。如果不是那位姑娘,嗅君真不知要晒太阳到啥时候。

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