3月12日,河南省天豫薯业股份有限公司总经理赵天学介绍,作为传统的全红薯粉条加工企业,他们建立了PC端的、手机端的网上商店,利用互联网技术拓宽销售渠道,去年实现了较大的增长。
肖玉航预测,随着制造企业的信息化改造,人们预期工业互联的时代将要到来,这种预测甚至反映在A股市场上,智能制造板块的相关个股涨势如虹清晰地反映了市场的信心。
豫企在行动
“一方面通过智能制造和数字化打造河南版智能制造;另一方面,积极开发电信、互联网企业为工业云提供的存储和分析服务,加快工业大数据开发应用。”在河南省工业和信息化委员会主任王照平看来,深化两化融合、打造工业2025,这两方面至关重要。
而在这两方面,实际上在河南诸如黎明重工、安阳钢铁、中信重工、林州重机等知名制造企业已经率先“试水”并小有成绩。
黎明重工作为一家从事大中型矿山破碎设备研发、生产和销售的传统制造企业,通过电子商务、大数据分析、信息化管理实现了企业“质”的飞跃。
据了解,2014年黎明重工销售收入17.1亿元人民币,其中电子商务实现的销售额占总销售额的85%。
“开展电商之前,公司外派大量的业务员,大量人力、物力和财力,这种状态给公司带来了大量的营销成本,同时使企业的管理难度增大,管理效率极低。自2003年开展电商之后,公司发生了翻天覆地的变化,销售额由2000多万增长到十几个亿,十年间增加了近五十倍。”黎明重工一位员工自豪地对记者说。
那么,电子商务是怎样为黎明重工“芝麻开门”的呢?据黎明重工电子商务部经理宁改革介绍,电子商务平台为企业积累了大量的客户信息,仅2014年集团公司就获取总客户信息量16万多条,为企业提供了源源不断的客户资源。
而重工企业开展电子商务的核心不是简单的网络平台推广,更重要的是网络搜索和流量转换,运用大数据分析对客户进行查找和定位。
“投入多少资源开展电子商务?电子商务选择哪些渠道?不同渠道带来了多少流量?流量分别带来多少咨询量?咨询量转化了多少有效询盘?有效询盘转换为多少订单?订单一共带来多少销售额?一个数据,贯穿始终,闭路循环,这样公司就可根据历年的数据积累测算出完成的销售额需要做哪些部署或者资金投入。所以,一个企业的销售目标是可以通过有效、可控的电子商务实现。”宁改革介绍说。
另一方面,通过电子商务与企业信息化的对接,采购、仓储、加工、销售、维护,以及行政办公领域的沟通与协作,黎明重工实现网络化运营,大大提高了企业运作效率和管理水平。
在河南,运用这种模式完成传统制造业转型升级的不止黎明重工。
从卖产品到卖服务,中信重工致力于制造业服务化,不只是卖一台产品、卖一组产品、卖一条生产线,更重要的是为客户量身定制,提供整体工业解决方案,“核心制造+成套服务”的模式形成了中信重工在产业链当中新的增值点。据了解,2013年,中信重工这种成套产业新增订货65.92亿元,占当年新增订货总量的59.8%,
据中信重工宣传部长任宏军介绍,制造业服务化中重要的一个组成部分就是,利用物联网技术把传感器、控制器、设备、人员联系在一起,形成人与设备、设备与设备相连,实现信息化、远程管理和控制设备,最终实现可检测客户设备运转情况和使用情况,打造智能客户服务系统。