台州机床行业由个体小作坊起步,时至今日,发展至以温岭为中心,辐射出上千家机床生产企业。
尽管行业已具备了一定的规模,但所产出的机床产品,依旧属于价格低廉的粗放型产品。
“以往大家提到台州产的机床,脑海中跳出的第一个词就是‘便宜’。”温岭市大森机床有限公司老总林银方回忆,2004年以来,台州机床生产企业的盈利模式,便是以量取胜,“生产一台机床售价两三万元,利润很少,所以谁生产得多谁就赚钱”。
然而,2008年那场金融危机,让低端机床生产企业倒了一大片。
“这让我意识到,廉价的产品走不远,我们需要向德国、日本等国家的机床产品看齐。”林银方说,从2008年起,他便开始策划升级自家企业的生产设备与产品,到了2012年,大森公司制造出来的机床,质量与精密程度有了极大提高,售价也达到几十万元一台。
林银方表示,虽然机床市场的大环境不景气,然而他的公司业绩却在逐年提升,这依靠中端市场客户的发掘,“几十万元配置的机床,在中国依旧有很大的市场”。
“我建议台州的同行们多出国走走,多参加一些国际性会展。”林银方分享了他的经验,“出去的过程也是学习的过程,与国际上的同行们交流,便会发现自家产品的弊端,从而加以改进。”
“工业产品具有自身的特性,比如客户想购买机床,会先过来考察一番,试验一下产品,这属于技术谈判的过程,这一过程互联网暂时无法实现。”陈华贵说。
虽然多数台州机床制造企业已经进军互联网,但各自的开发程度,不尽相同。
“稍稍走得前端点的,在网上卖起自己的产品,并做到采购物流销售一体化;也有的企业,只是建立一个企业网站而已。”陈华贵介绍。
但归根到底,互联网的大潮袭来,谁也躲不掉。如今,以德国为主的西方制造业发达国家提出了工业4.0概念,即建立一个高度灵活的个性化和数字化的产品与服务平台,客户可在互联网上定制产品,由制造企业为其生产出来,并交到客户手里。