由于受国际国内多重因素的影响,中国机床行业市场低迷,利润下降,众多的机床企业出现了订单下滑、库存增加、成本压力增大等困境,整个机床行业经历了前所未有的“冬天”。
危机之下,风景这边独好。台湾友嘉实业集团董事长朱志洋表示:“2012年,友嘉销售同比有所下滑。随着今年经济趋稳回升,1月份两岸接单比去年同期增长15%;美国因汽车产业升温,今年营收上有望突破20亿元(新台币),年增33%,预估整个机床事业群全年营收可达400亿元(新台币)。”
另外,友嘉又刚刚收购台湾一家拥有50多年历史老牌磨床企业——荣光机械46%股权,使得产品线又新增数控内外圆磨床及无心磨等产品。至此,友嘉现已成长为拥有19大品牌,31个数控机床厂的产业集群。除了并购与合资外,友嘉又新增策略联盟,与日本知名机床企业合作,先做其在中国大陆、巴西、印度、俄罗斯或韩国等区域总代理,再成为其OEM或ODM供货商。通过策略联盟方式,友嘉一方面可以卖合作厂商的产品,另一方面也供应他们所需的设备,让合作厂商成为友嘉部分区域的代理,优势互补,共创多赢。未来会以市场为考虑,将并购、合资或策略联盟厂商销售通路、客户群与服务据点等,都一并纳入作通盘布局。
面对危机,企业能否生存下去,并不一定取决于企业规模和大小,而是取决于企业决策者能否根据环境的变化不断做出相应调整,探究一条适合自己的发展道路。友嘉在不断强化自身品牌的同时,通过海外一系列的并购和合资,进一步完善了友嘉集团高端品牌的产品线,也为友嘉的国际化道路夯实了基础。
“将来,友嘉不是以产品数量来取胜,而是以单台产品的利润来考量。同时,为适应修筑铁路、跨海大桥及能源工程等重大项目,增加了大型卧加的市场比重;还引进欧洲、美国、日本的高端机型,在大陆投产,增加高端产品的投入;伴随高端产品的引进,除了传统行业,汽车零部件、工程机械、农用机械、精密加工等,友嘉还会在新能源、航空航天、医疗等行业的市场占有率上逐步提高。”朱志洋说道。
2012年,朱志洋提出:把杭州工厂的产品生产标准提升到日本级的水平,把台湾工厂生产的产品打造成欧美级水平,提高机床精度、稳定性、刚性等指标。同时,友嘉集团的高端机事业部扩充到七个,产品由中高端向高端发展。这些举措与国家的“十二五”规划“重点发展高端产品、调整产业结构,以促进行业有序发展”不谋而合,也充分说明朱志洋总裁在面对危机和抉择时,能够沉下身心来布局全球市场,在看似困境的氛围里率先做出具有长远意义的项目投资与产业集群布局的决断。
另外,要做高端产品,制造系统、模式、机制要大幅度变革,即走向“精益制造系统”。该系统一旦落实,生产空间、库存量和能源消耗成本相应减少, 生产效益大幅度提高。朱志洋解释道,“质量管理很重要,用高水准的生产线运作来推动质量提高,因为在生产线上,质量一旦出现问题,整个生产线都要停产;产品的可靠性、稳定性要加强,员工的工作态度和思维模式也要转变,同时大力提升研发和创新能力,优化产品结构,加强销售能力和服务能力,建立友嘉的国际品牌,努力塑造‘友嘉’这一品牌形象。”