国内机床企业如何突围现实困境?上海远都机床公司提供了很好的范例,远都充分调动各种资源,加快转型升级,实现了从“能做”到“做好”的根本性突破。
首先,要积极主动地调整产品结构,主动把基础性研究与市场需求相结合,使更多中高档机床工具服务于航空航天、船舶、能源等重点领域。在时机成熟时,大胆放弃“当家吃饭”的传统低端产品,把更多精力放在精密件领域,放在为高端用户提供成套装备上。
远都确定了稳定中端瞄准高端的市场策略,该策略更加务实,操作性强,应该成为目前全行业思考的方向,否则高端化路线只是一种口号。美、日、德企业历来把持高端市场,中国台湾机床、韩国机床、中国大陆机床占据中端市场,大陆整体上还处于低端市场。大陆机床企业应该步步为营,思考远都模式,积极借鉴台湾经验,不断扩大中端市场,同时加快设备升级、技术创新以及规模化,瞄准高端市场。
其次,要创新商业模式,为用户提供全套解决方案。机床企业必须转变观念,努力提高装备的针对性和适用性,并逐步培养起具备为用户提供完整解决方案能力的人才队伍,努力实现他们由简单“商品提供者”向“用户工艺师”角色的转变。远都根据客户需求,提供个性化定制设计与生产服务。