太仓志霖液压机械有限公司创立于2009年,是台湾志亚油压五金有限公司旗下子公司。台湾志亚油压五金有限公司创立于1988年,主要以设计生产各种油压系统单元、油压元件、逻辑阀组及油压教学设备为主,创立近30年来持续秉着不断“研究创新,技术提升,永续经营”的经营理念,并极力品质与开发能力的提升,创造出更精密先进的产品,来满足客户的需求。
鉴于公司经营理想与开发,于2003年创立了台湾志尧油压五金有限公司 ,致力于发展高效率、低能耗的油电混合系统,以生产更环保、更高效的油压单元。由于在大陆业务的扩大增加,也为了更好服务于大陆客户,让更大的用户用到志亚的产品,2009年,在江苏省太仓市成立了子公司——太仓志霖液压机械有限公司,秉持母公司传承之精神,深信品质与技术是企业发展的根本,并以严谨的态度,不断的自我学习、研究、成长,以期能在油压领域上有更高的服务水准,而成为各企业之最佳合作伙伴。
“志霖”自09年成立至今销售额一直处于平稳上升趋势,仅仅八年就已成为同行业中的佼佼者。据’“志霖”的陈春尧总经理讲其实他们早在2000年就过来投资过,因为理念不一样,导致很多工作无法进展。所以09年独资过来,成立了太仓志霖液压机械有限公司。
定制化产品
采访过程中我们能感受到志霖液压站与其它同行业相比较, “节能高效”是志霖认为对往后未来市场一定不可获缺的事实,如何为客户量身定制符合适用的液压站,把液压站做专、做好、是志霖的目标。现在志霖百分之八十的液压站都是在客户原先使用的基础上,透过了解客户设备动作及客户的市场定位而“客制化”的,所以如果志霖的产品不能为客户的产品在功能性、选择性、差异性的提升进行加分,那志霖就失去了它的价值。
志霖公司针对加工中心市场及小型加工设备市场上推出数款高效能液站(适用四轴制动回路、油压刀库回路、油压主轴打刀回路、工装夹持回路、车床系统…),与标准液压泵站相比节能40% 。高效能液压站具有高效率低发热特点,特别在液压系统保压时泵和电机组能在低内漏量的情况下降低油压输出波动的损耗进而提升系统压力及流量的稳定,减少能量消耗造成的热能,从而真正实现主机精度提高。通过电机与变量叶片泵一体化设计和合理布局,使安装空间达到最小,可根据客户需求不同提供1—4回路的选择,并可加装液位温度开关,压力开关。定制液压系统加工中心液压系统采用双层设计,底层为电机等动力元件,上层为控制阀组等控制元件,紧凑的布局,最大限度的利用空间,节省客户的安装空间。并采用高效电机+叶片泵组合,仅在2.2KM的动力下便可提供24/min的流量和80KG/c㎡的压力。
定制液压系统卧式镗铣床变频液压系统是公司研发的一款先进且节能的感应伺服马达液压系统,该系统节能效率达70%以上,并且系统压力可达120KG/c㎡。当主轴动作时可随需的油量急速拉高转速并通过蓄能器作为辅助动力提供一部分流量,当压力值达到伺服马达则以低速待转以达到最省电的效果。
另外,公司还代理销售德国易福门的产品:传感器、压力开关、液压开关、流量计等,库存量丰富,针对产品的选型、应用具备一定的专业水平,并适时的提供客户技术上的支持,解决了客户选型运用的困扰。
完美的服务、优质的产品
“志霖”和同行业相比最大的优势是没有将它以盈利为目的,而是以为客户提供更好的服务和优质的产品为主导。陈春尧总经理说到:”这一切源自于这个品牌是父亲传给我的,父字辈留给我的品牌理念大于一切,所以不会求量,反而想着怎样把它做精做好。市场是一直在变化的,不要一直纠结于价格战。这样不利于一个公司的成长”。在采访中陈春尧总经理字里行间里让我们深切了解对产品的要求极高,志霖的产品不是"商品"也不是要"艺术品"而是"精品" ,一个充满了匠心精神的理念及决心。
市场推广面来说“志霖”是在保证满足原有的客户的供需及服务品质的基础上,再去寻求新的合作客户。而非乱枪打鸟似的盲目推广产品寻找客户,而是要找认同志霖产品定位提升客户产品质量的"同路人"或面临产品升级压力而正困扰的客户群,我们的团队会很自信且负责任的对这些客户群体们提供专业的技术及服务。志霖有自己的品牌和核心技术,所以无论市场上是怎样变化,对本身品牌、核心技术以及客户是不会受到影响的。公司秉持一贯的品质承诺,努力制造出高品质及竞争性强的产品,加强服务达到客户满意,为坚守此一承诺,将一本热忱、细心、专业的服务宗旨,朝向”创新品质、诚信服务”的理想迈进。
陈春尧总经理说到:志霖是将,日本的精神观念加上台湾的精神观念再自己研究研发最后变成自己的东西。中国大陆的液压市场分有欧美、日本、中国产品在竞争,而台湾的液压技术及选型有99%来自于日本。如何在中国市场透过自身把这些产品技术像熬一锅汤一样慢慢熬出自己的味道,让客户愿意接受、让客户认同才是重点。"客户选择哪里吃饭先考虑哪里的味道好"。
志亚公司以专业的技术,精湛的工艺,于2016年荣获日本知名液压厂牌的OEM合格认证,也很荣幸公司得到某日本品牌的信任成为全中国专供的液压站工厂,并将目标定位于亚洲生产研发基地,在此科技日新月异及商业剧烈竞争的趋势下,秉持一贯的品质承诺,努力制造出高品质及竞争性强的产品,加强服务达到客户满意,为中国乃至全球客户提供性价比更高的液压产品,朝向“创新品质、诚信服务”的理想迈进。
铸就辉煌品牌
大陆市场是非常有发展潜力的,一个品牌在台湾很容易发展成形,但是在中国大陆会面临更多的挑战,所以想让志霖更好的发挥出自己的价值而选择大陆市场。09年至今志霖的销售额,订单量一直是持续增长的趋势。陈春尧总经理说,零部件不是全部,但是它好不好会决定产品大部分的好坏。液压站是一个集合数家品牌产品透过各自的特性达成一套油路系统设计的产品,如果某一个阀件有问题,厂家无法提供相关产品特性参数亦无改进产品、提升产品的概念,而是盲目的生产,是会影响对最终客户的使用。这样的零配件厂家是无法跟上市场,而是追著市场跑。所以说零配件厂家对液压站本身占有部份成败的影响度。
对于自己的产品陈春尧总经理说,和欧洲、大陆同类产品相比,志霖的品牌定位能作到什麽程度不是自已定位的,而是客户定位的。自身的品牌定位是来至於志霖的产品能让客户接受到什麽程度,客户能否认同来决定自身的品牌档次,志霖只需坚持自已的原则即可。另外陈春尧总经理还说,中国大陆产品现阶段也一直在成长升级,国内作的产品不是不好,而是欠缺稳度、欠缺坚持、欠缺基础、导致在量化的过程中出现了太高的不良率,国内又将本该不良的产品用得过且过的心态将它流通到市场就会出现了报修的情况,不良率等於故障率。而这正是国内普通制造业的通病。不良的产品出现在市场中愈多当然就会造成用户如何定位这个产品(品牌)。
每一个成功的企业背后都有一种坚不可摧的经营理念,一种敢为人先、勇于创新的拼搏精神,一种绞尽脑汁为客户着想的心理。以上几点志霖都做到了,所以说志霖的成功是必然的,而且不久的将来定会创造新的辉煌。