只停留在技术层面的创新是狭隘的。在董事长关锡友看来,市场的所有需求,都是沈阳机床创新前行的方向。他说,如果没有创新的商业模式,i5智能机床或许会因为没有市场而“胎死腹中”,新的商业模式将为制造业中小企业用户突破转型升级困境创造机遇。
客户资金压力大,可以融资租赁;客户但求所用、不求所有,可以计时计件加工付费;客户需要及时、高效的服务响应,就让技术人员驻扎一线……沈阳机床先后成立优尼斯工业服务、精新再制造、优尼斯融资租赁等公司,搭建起全新的服务模式和商业模式。
为国内SUV主力车型供货的唐山华鼎机械就大为受益。总经理阎铁军说:“i5智能机床不仅加工效率高、精度高,在稳定性、一致性方面,比国外名牌机床表现还出色。更为重要的是,我们使用了融资租赁新模式,只需首付总价款的30%就能用上机床,企业资金可以更好地流动起来。”
在河北阀门配套企业途盟,负责人高红伟介绍,i5智能机床让生产效率提高了60%,企业接到的订单数量、订货品种大幅增加。今年3月,途盟晋升为国内最大阀门生产企业的一级供应商。
“提出服务需求,沈阳机床的服务人员2个小时就能到现场,而别的企业至少要用两三天。”安迪模具以租赁模式“购”进i5智能机床近百台,董事长张胜德对i5团队的即时响应最满意,“一台机床停机一个小时,企业就损失300元,服务品质好与坏和企业效益直接挂钩。”